XX艺术公社经营方案

XX艺术公社经营方案

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2017-11-07 13:49:10

一、项目介绍

    1.项目名称:XX艺术公社

    2.项目优势:发起人XXX本人即为画家,同时根据自身人脉可联络部分书画家、陶艺大师,具有软性优势。

    3.项目整合:挂靠文化部主管的全国性文化协会,建立文化艺术权威机构的淄博分支分院,由各级领导及书画艺术大师等组成顾问团。

    4.经营范围:

      1)消费:品茶、咖啡等店内消费

      2)销售:茶叶、茶具、咖啡具、字画、陶瓷工艺品等店内物品销售

      3)活动:举办品茶会、书画笔会等各种活动收入

      4)娱乐:提供麻将、棋牌、茶艺等服务

二、市场定位

    理念:以茶会友书画传情

    模式:会员制管理及服务、中高档式消费

    功能:集休闲、聚会、商务洽谈、主题文化经营为一体

    经营:会员卡、茶、书画、陶瓷工艺品等的销售和会员活动的组织,开拓、稳定各类客户,提供公共的社交平台。

三、经营模式

    1.盈利模式

      1)品茶等产品的店内消费

      2)店内商品(礼品、茶、字画、陶瓷工艺品)销售

      3)各类文化、宣传活动的策划、组织及有偿提供场地及服务

      4)提供知名书画家的原创作品采购、订制

      5)为公司单位和个人提供书画等艺术品租赁

      6)提供麻将、棋牌、茶艺等服务

    2.营销策略

      1)以发起人及管理人员自身关系网络,建立第一批会员为首批稳定客户群

      2)借助挂靠单位的良好知名度、美誉度、信任度和关注度等优势,促进公社的传播效益,以快速销售。

      3)以各类活动促销扩大知名度,如免费品茶会、书画笔会、交友会等

      4)以会员卡预售、积分返礼、存茶养壶、个性化服务等长期留住客户

      5)与各文化协会、会员单位建立合作关系,淡季时间段可固定安排举办活动

      6)聚合营销:会议营销、新闻营销、事件营销、网络营销、义务营销、学术交流会、学术研讨会,学术论坛等手段,以网络为平台、以数据库为中枢、以多种形式的互动活动为方式,将低成本、高效率、操作简便、灵活性强的聚合营销巧妙地运用于书画营销之中

      7)自营文化艺术门户网,充分整合媒体资源,为客户争取最大的广告投放优惠。利用自身优势资源,主协办大型活动或赛事,为客户提供更好的宣传平台,为公社的品牌打下坚实的基础,亦可获得更大的利润空间。

      8)将部分精力致力于福利事业。利用自身网络平台来实现众多美术家,企业家及有爱心人士内心迫切的心愿。邀请媒体进行跟踪报道宣传,扩大公社知名度,与多方实现互惠互利。

四、运作内容

    1、渠道战略


渠道

内容

直销

利用现有的资源(单位的和个人均可),一对一销售

与大中型企业合作,组织书画相关的活动,提升知名度

组织采风并销售

个人画廊加盟直销

利用网络组织营销

会销

书画艺术学术研讨会

书画展销会

书画名人签名笔会

书画收藏基础知识讲座

书画培训班

关系营销

发展党政机关、军队和大中型企业关系,直销形式组织营销

开发经济较好地区企业,以直销或合作形式组织营销

开发旅行社、宾馆、拍买机构,以合作形式组织营销

埠外拓展

书画机构(个人)、旅行、宾馆、拍买机构合作

书画展销会

    2、常规推广方案

    演艺竞技活动;公关赞助活动;庆典及节日的促销;与政府、其它企业的联合促销;会员制营销

五、阶段战略

    1、导入期:通过终端和传播工作的整合到位,使公社营销经营理念能够传达到位和市场认知的初步建立。

  时间控制:三个月

    2、发展期:从各方面加强建设,稳固网络,扩大认知度,追求并保证销售量的平稳增长。

  时间控制:根据市场变化确定,最长不超过一年半。

    3、稳定期:营销渠道、网络完备,各类营销关系溶恰,营销队伍整齐精干,销售量维持在理想范围内。签约一批知名书画家;形成一套成熟的营销渠道与网络;有一支专业的书画营销与市场开发队伍。



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